IQSOFT - John Brice Oktatóközpont
IT Leadership Development Program - ITLDP

Beszerzési tárgyalások tréning

Tanfolyam célja

Minden szervezet számára fontos, hogy a beszerzői a legjobb tárgyalási stratégiák alkalmazásával a legkedvezőbb szerződéses feltételeket tudják elérni és érvényesíteni. A beszerzési politika megfelelő végrehajtása a költségcsökkentések terén mindenképpen jelentkező előny, mindazonáltal szerepet kaphat a piac és a beszállítók szemében a vállalatról kialakuló pozitív kép kialakításában is. A tréning célja, hogy felkészítse a cég beszerzőit az ügyfeleikkel folytatott beszerzési témájú tárgyalásaikra és a legújabb tárgyalástechnikai ismeretekkel vértezze fel a beszerzési oldalon ülőket. A tárgyalástechnikát a program a tárgyalási helyzetek elemzésének irányából, folyamat-szemléletű helyzetkezelésen keresztül közelíti meg. A program során a résztvevő beszerzők fókuszált betekintést kapnak a több dimenzió mentén folytatott üzleti tárgyalás matematikai modelljébe és pszichológiai felkészítést kapnak a beszállítók által használt emocionális tárgyalási stratégiák és taktikák felismerésére és kezelésére. A program a beszerzők és a belső megrendelők tárgyalási helyzetére is kitér, felvértezve a beszerzőket egy magasabb szintű önérvényesítéshez szükséges kommunikációs technikákkal. A tréning mottója: a beszerzői erő okos és kulturált érvényesítése a legkeményebb beszállítókkal is.

Módszertana interaktív, gyakorlatközpontú, videokamerás csoportos tréning.

Célcsoport: a program azoknak a beszerzőknek, vezető beszerzőknek és beszerzési specialistáknak szól, akik napi munkájuk során részt vesznek a beszerzési szerződéskötések kialakításában és az ártárgyalások lebonyolításában.

Időtartama: 2x1 nap

Tematika
  • A belső megrendelő és a beszerzés közötti kommunikáció, információátadás, változások kezelése és kommunikációja a beszállító felé. Beszerzői érdekek képviselete a belső megrendelő felé
  • Beszerzési politika, beszerzési kézikönyv, KPI rendszer a beszállítók értékelésére, beszállítói kockázatok csökkentése
  • Beszállító-jelöltekkel folytatott a tárgyalások fázisai
  • Saját és beszállítói tárgyalási stílusok
  • Racionális és emocionális döntések a tárgyalási folyamatban
  • Tárgyalási stratégiák és taktikák
  • Nehéz tárgyalók. Manipulatív technikák, trükkök és fogások kivédése
  • Feszült tárgyalási helyzetek
  • Érdekek képviselete ártárgyalások során, a legjobb ár elérése
  • Működő szempontrendszer a tárgyalások utólagos objektív értékelésére
     
Kinek ajánljuk

Kapcsolódó tanfolyamok